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Gemeinsam zum Erfolg!
von Monika Rech
Holger Weishaupt bündelt die Werbeaktivitäten von Unternehmen und gründet darauf seinen Erfolg.
Gutscheine machen Freude ? und Unternehmer erfolgreich. Holger Weishaupt entdeckte seine unternehmerische Ader im Jahr 1999, als er die Direct Media Marketing GmbH (DMM) gründete.
?Mit nur einer Mitarbeiterin und einem Katalog sind wir gestartet", erinnert sich Weishaupt. Heute hat der Geschäftsführer des Unternehmens im hessischen Ort Langen sieben fest angestellte Mitarbeiter. Und die Umsätze steigen. ?Besser gemeinsam" lautet die Philosophie von DMM. Gemeinsam, so der Gedanke der Agentur für Direktmarketing und Verbundwerbung, ist die direkte Ansprache von Kunden für Unternehmen preiswerter, als wenn jeder seine Zielgruppe selbst anspricht. Die Kosten für den Druck und Versand von Broschüren werden geteilt und reduzieren sich so erheblich. Mit dem Konzept fand Weishaupt schnell Kunden. Er startete mit 39 Werbetreibenden, heute hat er mehr als 200 Kunden, unter anderem Versandhäuser wie Neckermann oder den RTL Club.
Ende 1999 erhielten das erste Mal sieben Millionen Haushalte das ?Gutschein-Magazin", eine Broschüre, die kostenlose Angebote und Schnäppchen beinhaltet. Einfach ankreuzen, für welche Angebote man sich interessiert, und den Coupon zurück an DMM schicken. Das war so komfortabel, dass sich auch die Endkunden nicht lange bitten ließen und . eißig mitmachten. Jede Rückantwort ist ein potenzieller Käufer der beworbenen Produkte und nur der bringt DMM Geld in die Kasse. Die werbetreibenden Kunden zahlen nur für die Rückantworten.
Weishaupt erklärt: ?Das Risiko für die Kunden geht gegen null." Der gewünschte Erfolg stellte sich ein. Üblicherweise liegen die Antwortraten bei einem Prozent der herausgeschickten Kataloge. Bei mittlerweile drei verschiedenen Katalogen, die mehrmals im Jahr aktualisiert werden und jeweils mehr als sechs Millionen Haushalte erreichen, ist die Ausbeute hoch. Mit dem ?Gutscheinheft" und ähnlichen Produkten machte DMM im Jahr 2002 einen Umsatz von 5,2 Millionen Euro. Weishaupt setzt auf diesen Marketing-Ansatz und ist gewiss, Umsatz und Gewinn noch steigern zu können.
Wie kommt es, dass er sich mit seinem Unternehmen trotz der schwierigen Situation in der Werbebranche behauptet? Weishaupts Antwort ist einfach: ?Wer Neukunden gewinnen will, kommt mit der Verbundwerbung am billigsten weg." Da gerade im schwachen Wirtschaftsumfeld darauf geachtet wird, die Kosten zu senken, liegt DMM im Trend. Und seit Beginn wurden alle Werbeprodukte durch Online-Aktivitäten unterstützt und umgekehrt. So entstand eine zusätzliche Werbeplattform.
Weishaupt hat die Entscheidung nie bereut, aus der sicheren Festanstellung heraus in eine Sieben-Tage-Woche eines Unternehmers gewechselt zu haben: ?Mit dem nötigen Wissen, einem guten Team, mit Fairness gegenüber Partnern und Kunden und einem ,Riecher? für Trends ist ein Unternehmenserfolg auch in schwierigen Zeiten möglich."
Weitere Infos unter:
http://www.d-m-m.de
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